1999年7月6日星期二 文拉图郡商业评论

伊利恩公司认为日本区域市场的客户就意味着商机

时报记者LEO SMITH

 圣保罗商务顾问威廉伊利恩听到大众偏见，诸如难以想象在日本做生意会是什么样，他提供给我们不同的观点。伊利恩说：“人们认为他们正处在经济萧条期，没有人会买什么东西，就更不可能在那里做生意；商业成本很高但以前是这样现在未必是。”

伊利恩说：“我会让企业知道现在正是进入日本市场的大好时机，钱仍然在那里，日本政府改变政策鼓励商品进入日本。他们有各种不同的需求因为他们没有办法解决。”

通过公司的运营，伊利恩作为拥有长期设备管理经验的专家，能在各个方面提供咨询服务,服务包括能量消耗监控、环境健康与安全和合同管理。

在过去的一年，他工作重心在培养文拉图郡商务人士建立与日本的关系。他的主要目标是为大阪一系列的全球商业大会提供商务企业。

伊利恩说：“大型美国跨国公司正集中涌入日本，我们对这些公司很有兴趣。那些认为自己的产品在日本有市场的商家认为，只要展会费用合理，这将是进入日本大好机会。”

伊利恩培训他们日本的礼仪、商业惯例和一般行为习惯，以帮助他们在日本的商业贸易。伊利恩的妻子Kumiko生于日本，她教授他们日语。美国伊利恩公司提供日本商贸咨询的客户包括Ojai国际地理勘测，穆古角海军基地，Oxnard市和卡马里奥医疗分析系统。

无论如何，伊利恩希望分享涉及生意成败关键点的文化趣闻，例如很多日本人认为在他们名片上写字是对名片主人的不礼貌。

理想情况下，伊利恩想鼓励当地企业参加定于10月中旬的全球商机会议。这一系列的贸易会展将为环境工程、大型机械制造、海外投资及国际贸易的其他领域提供交流平台。

伊利恩说参加会展的机票和展位费在2000美元上，这一投资会很值得。

伊利恩说：“我想建议他们（公司）自己去或者雇佣其他公司去。日本是世界最大经济体之一，他们需要进口各种物品，所以潜在需求市场定在那—-对我而言，很明显物超所值。”

国际地理勘测专门为像美国海军这样的客户制图，是伊利恩公司的新客户。伊利恩公司通过文拉图郡经济发展委员会的防御转换项目为地理勘测组成员进行日本文化和商务实战方面培训来扩大他们在冲绳岛的影响。

伊利恩说：“我们正在为他们准备一定程度的语言培训，我们将会通过一系列的文化课程，日本生活常识，如何应对医疗紧急情况，怎么呈现自己的名片，日本禁忌等让他们领会。”

地理勘测公司成立于1989年，它的客户包括怀尼米港军事基地、彭德尔顿海军基地和空军学院。这家公司有50名员工，为他们的客户提供地形、植被、建筑物和道路的详细信息的数字地图。

地里勘测组织很多工作都需要进行海外商业交易。

国际地理勘测运营副总裁约翰福特说：“我们和在日本的军事基地有合约，并同很多日本合作企业共事，我们希望扩大在日本的商业贸易。”

他说：“我们在日本贸易成功的关键因素在于与商业合作伙伴有强力的个人关系，我们的期望是让员工真正了解文化问题、语言、礼仪问题，真正能驱动日本商业发展的东西—虽然我们其中的一些人曾去东亚和亚洲旅游过，但绝大部分没有。“

自从1997年9月国际地理勘测就加入了为美国陆军、海军、空军准备冲绳岛军事设施的地形基地地图这个项目。福特说现在的目标就是进一步扩大公司在日本的影响。他说特别想在冲绳县成立一个公司，因为公司创始人Margaret Elliot在那里有家庭关系。

福特说：“我们将会与日本政府官员和商业伙伴合作开一家公司。我想一年之内在日本我们就会有一代表处。”

与国际勘测的合同是美国伊利恩公司赢取欧洲防务集团几个合同之一。伊利恩公司还为文拉图Voiceboard有限公司和正在开发文拉图郡环境商业集团建立了一个人力资源部。

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1999年获得洛杉矶时报版权，版权归洛杉矶时报所有

2008年4月28日

日本贸易给三郡商业带来契机

威廉伊利恩说他在圣保罗的咨询业务主要是基于日语服务和亚洲产品出口，而现在就是和日本做贸易的好时机。

伊利恩说日本的经济走出十年的低迷困境正在发生改变，从传统模式的垄断经济慢慢出现了一些新的企业家，终生制职业也在慢慢消失。

伊利恩说：“信息技术和网上交易在亚洲开始流行。”直到最近由于中国使用互联网的人数不断增加，电信公司也开始向互联网用户按使用时间收取服务费用。日本使用互联网的人虽然只占全国人口的20%-30%，但居全球第二位。

伊利恩示意在亚洲建立业务关系要从容进行。他说：“有人想中国有十亿人口，如果把产品卖给他们每一个人，那么肯定成富翁了。那是一个两百年都不会成功的设想，在那里赚钱很难，但不是不可能。”他建议在开始的时候先培养和建立关系，这最终会带来获益。

1972年伊利恩第一次访问亚洲，并在亚洲研究领域获得学位证书，促使他在亚洲做贸易有独到的见解。例如美国经常批评中国宽松的版权制度，却没有了解事情的原委。他解释道：“纵观其历史，其后有着两千多年的传统教育史，学生需要通过严格的考试，在考试中谁抄袭大师的作品抄袭得好，谁的考试成绩就最好。”

结合伊利恩先生商业经验，公司主要服务包括设施管理和网站建设。威廉伊利恩先生的妻子Kumiko Irion是一位日本当地人，她曾在台湾教了三年的日语，也曾在日本和美国的一些大学或场馆从事日语教学，所以伊利恩公司可提供专业日语教学、翻译、出口服务和文化多样性意识培训。

一些小小的商业技巧，例如一张用日语或英语印制的商业名片，既能很好的传递个人信息又展现了日本文化，这对保持友好的国际关系很重要。

当洛杉矶的许多贸易商对国际贸易感兴趣之时，伊利恩为奥克斯纳德的加利福尼亚海岸国际贸易中心、文拉图郡经济发展中心和太平洋农业联盟提供顾问服务。其他资源包括奥克斯纳德学院国际贸易发展中心、文图拉小企业出口发展中心和日本对外贸易组织洛杉矶办公室。也可以再黄页上找到许多供选择的有关当地大学和学院都有海外关系、翻译人员和出口服务信息。

文拉图郡星报报道1997年加利福尼亚以174亿美元的出口销售额占据全国出口销售市场的16%成为最大的对日出口市场。伊利恩说，加利福尼亚大多数商品出口运输都会经过Hueneme港，在洛杉矶和旧金山之间的深水港。

许多三郡（文图拉郡、奥克斯纳德、洛杉矶）企业都和日本及其他亚洲地区有贸易关系。1998年的报道中列出了26个与日本有商业合作关系或贸易关系的企业名单。这个名单包括像连锁电子工业、游戏网络、G&H科技等高科技公司，还有像新奇士公司和Dole Food Co.Inc食品公司等食品公司，成为向日本出口新鲜水果和蔬菜最大的出口商。

威尔士出口计划服务公司的Dawn Legg 说加利福尼亚州有很多企业都加入了亚洲贸易。她说：“有很多知名的有特色的公司和亚洲有贸易往来，包括很多酿酒商以及些软件开发公司。”

一些斯洛文尼亚郡生产高科技抛光设备的公司向日本出口他们的产品，Ziatech是一家分布在68个国家的数字通信公司。还有一些专业的公司，比如Ernie Ball Inc公司，是一家销售吉他和相关产品的零售商。

（2000年4月28日太平洋商业时报）。